Contrôleur de gestion commercial

Gestion / Comptabilité — Contrôle de Gestion / Trésorerie

Description du métier

Présentation

 

Le contrôleur de gestion commercial est rattaché à la direction financière.

 

Missions princpales

 

Les principales missions du contrôleur de gestion commercial sont les suivantes :

- assurer le reporting des indicateurs de gestion clés liés au chiffre d\'affaires ;


- participer à l\'analyse de l\'activité en collaboration avec le service commercial ;


- travailler en étroite relation avec les contrôleurs de gestion sur le calcul mensuel des provisions comptables, l\'élaboration et l\'analyse des comptes d\'exploitation mensuels ;


- assurer l\'analyse des charges commerciales et la communication auprès des interlocuteurs concernés ;


- assurer le reporting des investissements ;


- participer à l\'élaboration budgétaire et aux actualisations de budget trimestrielles ;


- participer aux prévisions de résultat à court terme et mesurer l\'impact financier des projets et /ou actions à venir ;


- participer à l\'optimisation des procédures et outils de gestion .

Profil demandé 

 

Formation supérieure en contrôle de gestion BAC+5, type Master2 Finance Contrôle de Gestion ou Ecole de Commerce.

Qualités :


- curieux(se)
- force de proposition
- doté(e) d\'un bon sens relationnel
- doté(e) du goût du travail en équipe
- proactif(ve) à l\'égard du travail de vos collaborateurs

 

Rémunération

 

Non communiqué

 

Types d\'entreprises

 

Entreprises

 

 

Recruteurs conseillés

 

Total

Accor

Vinci

Pernod Ricard

 

Formations conseillées


IAE de Nice

Master 2 Direction Financière, Audit Interne et Contrôle de Gestion


Université Paris Dauphine

Master Contrôle de Gestion


Université Paris Ouest Nanterre La Défense

Master Professionnel Mention: Sciences de gestion Spécialité: Contrôle de gestion

 

IAE de Bordeaux

Master 2 Direction Financière, Contrôle de Gestion et Audit Interne

 

Université Paris 1 Panthéon Sorbonne

Master 2 Professionnel Trésorie d\'entreprise

 

 

Témoignages

C’est un métier qui nous met au cœur des problématiques de l’entreprise.

Ma carrière :J'ai commencé à travailler à la fin de mes études supérieures en 2008 dans une société industrielle en tant que contrôleur interne, ma mission principale était de revoir les procédures et les modes opératoires dans le but d'uniformiser et améliorer les processus de l'entreprise. J'ai était amenée à mieux connaître le fonctionnement du système d'information, et aussi à participer à la mise en place de nombreux projets informatiques de la DAF, j'ai été nommée chef de projet SI Finance. J'avais un rôle transversal entre les fonctionnels et l'informatique pour mieux définir les besoins informatiques. Depuis un an et demi, j’ai changé de poste, au sein de la même société, je suis actuellement contrôleur de gestion commercial.

Ma formation :J'ai une licence en économie et gestion à l'université de Rouen et un master en Expertise Audit Contrôle à l'Institut Supérieur de Commerce de Paris.

Mon métier :En tant que contrôleur de gestion commercial, je suis chargée tous les ans à préparer la maquette pour le budget commercial, j’ai également un rôle de support auprès des directeurs commerciaux au moment de l’établissement du budget. Je valide avec eux le résultat final. Ce travail est très important car il sert de base pour l’établissement du budget des frais variables de production pour les usines. Je suis également chargée à établir et suivre le budget des frais fixes commerce et marketing en collaboration avec les directeurs commerciaux.

En dehors de ce cycle budgétaire annuel, nous avons des reporting mensuels, hebdomadaires ou même journaliers des résultats auprès de la direction. Le rôle du contrôle de gestion est d’aider les responsables dans leurs prises de décision en fournissant des données exactes avec une analyse des résultats.

Attraits du métier :Le contrôleur de gestion est amené à travailler avec quasiment tous les métiers ce qui enrichie énormément sa culture d’entreprise et sa compréhension global du business.

C’est un métier qui nous met au cœur des problématiques de l’entreprise. Beaucoup de sociétés traversent une période de crise ce qui les amènent à chercher à faire des gains et à améliorer leur performance, le contrôle de gestion est là pour être fort de propositions.

Points négatifs :Je ne vois pas ça comme un point négatif, mais plutôt comme une contrainte. Comme dans tous les métiers de la finance d’entreprise que ce soit la comptabilité, la fiscalité, le reporting, la consolidation etc, le contrôle de gestion est un métier rythmé par des cycles de clôture annuels, semestriels, trimestriels et/ou mensuels. Cela impose une présence quasiment obligatoire pendant ces périodes de clôture et reporting. Ce qui est différent du travail par mode projet que j’ai pratiqué en tant que contrôleur interne et chef de projet SI Finance où il y a des deadlines à respecter, mais qui ne sont pas cycliques et qui dépondent de la taille des projets.

Qualités requises selon vous pour réussir dans ce métier :Il faut bien sûr avoir des connaissances théoriques, car 99% des règles sont déjà écrites, la difficulté est d’appliquer la théorie dans la pratique où nous sommes vite noyés dans un flux d’information important. Il faut donc avoir beaucoup de bon sens pour se poser les bonnes questions et appliquer les bonnes règles au bon moment. Il faut également avoir un bon relationnel, car le contrôleur de gestion est amené à travailler avec tous les métiers de l’entreprise les achats, la production, la logistique, les ventes, l’informatique, la RH, le juridique, la comptabilité etc.

Conseil aux candidats intéressés par ce type de carrière :Je pense que le plus important pour un contrôleur de gestion est de réussir, de créer la confiance et d’avoir la crédibilité auprès de ses collaborateurs. Son rôle est de contrôler et alerter, mais aussi d’aider et accompagner, donc utiliser ces derniers pour créer ce lien qui vous permettra de faire accepter mieux vos idées et vos critiques.

Blandin
Ce poste permet de travailler en direct avec les commerciaux et les clients

Ma carrière :J'ai commencé ma carrière chez PepsiCo fin 2005 :

Ma 1ère expérience au reporting m'a permis de découvrir l'organisation et la structure juridique de la société. Très orientée vers l'international et la production des états financiers, je connaissais peu les produits du groupe. Au bout de 2 ans, j'ai donc saisi l'opportunité d'intégrer le contrôle de gestion pour prendre en charge la gestion d'une catégorie. Au coeur du processus de prise de décisions cela a été l'occasion de travailler en étroite collaboration avec le marketing et la logistique sur le lancement des nouveaux produits. J'ai eu l'occasion de rejoindre le service comptabilité presque 2 ans plus tard pour être responsable d'une équipe. Il s'agissait d'une création de poste. J'étais en charge des comptes inter-compagnies, du traitement des factures et des budgets marketing et coûts fixes. L'opportunité que j'attendais depuis quelques années s'est présentée à peine 1 an après ma prise de poste. J'ai été promue au poste de contrôleur de gestion commercial. Avec mon équipe, nous sommes responsables du suivi des budgets de coopérations commerciales.

Mon métier :Ce poste permet de travailler en direct avec les commerciaux et les clients. Cela permet d'être parfaitement au courant de la réalité de l'activité et des tendances. Il faut en permanence trouver un équilibre entre les objectifs commerciaux (développer les volumes et les profits) et les contraintes en interne (gestion du risque, respect des process et des accords commerciaux).

Qualités nécessaires pour réussir dans ce métier :Il faut faire preuve de curiosité et de rigueur et savoir s'adapter.

Poinfs négatifs :La difficulté consiste à réussir à avoir une vision à la fois macro et micro de l'activité. Nous travaillons avec un grand nombre de clients et tous ont des particularités.

Conseil aux candidats intéressés par ce type de carrière :Il faut savoir synthétiser l'information pour la restituer de manière pertinente.

Aimer son métier

Ma carrière :Après une formation d'ingénieur et une expérience industrielle, je me suis lancé dans la création d'une start-up (e-business), que j'ai développé puis cédé. Ma carrière s'est alors orienté vers le commerce et la gestion, que j'ai voulu validé par un Master 2 Audit Contrôle à l'IAE de Paris. 

Mon métier :Le contrôle de gestion propose et élabore des outils de gestion au service du management de l'organisation. Il permet de procéder à des évaluations de la performance, c'est-à-dire de l'efficience, de l'efficacité, des synergies et de la flexibilité.

Attraits du métier :Responsabilité, pilotage de l'entreprise, alerteur, ...

Points négatifs :Aucun.

Qualités requises selon vous pour réussir dans ce métier :Qualité humaine, analyse, conseil, méthodologie, organisation, crédibilité, savoir convaincre et expliquer : communication, ...

Conseil aux candidats à ce type de carrière :Aimer son métier.

Anonyme
Ne pas se borner à la comptabilité pure

MA carrière :Contrôleur de gestion trilingue avec 4 ans d'expérience en France et à l'international. En charge de la planification/budget et résultats avec analyses ad-hoc (effet volume, prix, mix).

Préparation des business plans et négociation avec divers services. D'autre part, en tant que business controller, cela m'a permis de travailler avec plusieurs entités du groupe et les aider dans l'amélioration des processus, reporting,...

Mon métier :Contrôleur de gestion commercial : analyser les chiffres (ventes, couts,...) et créer des tableaux de bord.

Attraits du métier :Diversité. amour des chiffres et meilleure compréhension des processus de l'entreprise.

Points négatifs :Les reportings mensuels peuvent être très lourd de temps à autre et la fin d'année il vaut mieux oublier les vacances. 

Qualités requises selon vous pour réussir dans ce métier :Être ouvert et expliquer ce que l'on veut à divers départements.

Conseil aux candidats intéressés par ce type de carrière :Ne pas se borner à la comptabilité pure.

Anonyme

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